学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 010-56028090
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工业(上海,11月7-8日)
2019/9/11 10:01:28 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

工业(上海,11月7-8日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2019年8月8-9日;上海,2019年11月7-8日
成都,2019年11月28-29日;北京,2019年12月12-13日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】
涉及工作的工业企业管理人员
需与部门合作或参与工业活动的研发部门和全面质量管理部门
公司负责项目销售的市场和销售负责人

【课程目标】
本课程是一门系统介绍工业品的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场及所处的竞争环境,确立战略,制定计划。并帮助学员了解如何新产品和新服务,以及在过程中如何管理客户关系。

【课程大纲】
1. 工业市场的特点:产品 / 服务 / 项目
■工业市场适用的方法
■销售和:统一或互补

2. 市场分析和供 / 需平衡
■采用系统化方案
■通过功能分析更好地把握市场
■工业采购和过程的评估
■选择B2B的市场细分
■通过市场的运作分析获得信息
■利用内部数据,互动分析
■分析公司提供的产品/服务的收益率

3. 竞争分析
■明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排
■洞悉技术风险

4. 战略
■实现成功的要素
■明确方向:安全、稳定、发展
■考虑不同的战略规模
5. 市场计划
■确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响
■建立控制仪表板
■项目的构思和规划

6. 新产品和新服务的
■辩识机会
■优化创造力
■评估成功需要的条件

7. 工业领域的客户关系管理
■客户价值:B2B中的差异化的要素
■关系的各类支持手段:网络、呼叫中心、传真、邮寄、直销

【费用及报名】
1、费用:培训费5250元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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